Key Account Manager CDD H/F

Key Account Manager H/F

CDD  14 mois

QUI SOMMES-NOUS ?

Reconnue comme la première entreprise de cosmétiques fondée au Japon, et aujourd’hui classée au 5ème rang mondial des groupes de beauté, Shiseido incarne l’excellence absolue dans le domaine des soins, du maquillage et des parfums. L’entreprise a été fondée en 1872 et fête ses 150 ans en 2022.

Concevant des produits toujours plus innovants et modernes, les marques du Groupe sont aujourd’hui distribuées dans plus de 120 pays et régions. Shiseido emploie environ 42 000 collaborateurs de près de 100 nationalités et a généré un chiffre d’affaires de 8,2 milliards d’euros en 2021.

Guidés par la mission « Beauty Innovations for a Better World », les collaborateurs de Shiseido sont animés par des valeurs qui illustrent son héritage unique : « People First », « Diversity », « Art & Science », « Japanese », « Uncompromising Quality » et « Omotenashi ».

Shiseido EMEA, basé à Paris, couvre les activités mondiales des marques de parfum Issey Miyake, Narciso Rodriguez, Serge Lutens, Shiseido Fragrances, et Zadig&Voltaire et de la marque de soin Ulé; ainsi que les activités et la distribution régionales de plusieurs marques du Groupe : Clé de Peau Beauté, Drunk Elephant, NARS, Shiseido Ginza Tokyo et Tory Burch.

ORGANISATION

• Manager : KAM Senior
• Management : Non
• Lieu de travail : Paris CSH
• Type de contrat : CDD de Juin 2024 à fin Août 2025

RESPONSABILITES PRINCIPALES

Au sein de la Direction Commerciale du Marché France, vous avez en charge le développement de nos marques au sein du client dont vous aurez la charge. Votre portefeuille comprend des marques réparties sur les 3 axes : soin, make-up et fragrance.

• Gestion quotidienne de la relation commerciale
• Pilotage du/des comptes (sell in / sell out / stock)
• Dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis, négociation et suivi de la bonne application des accords commerciaux (conditions commerciales, investissements, planning promotionnel, …)
• Construction et pilotages des budgets (recettes/dépenses)
• En collaboration avec les équipes marketings de marques, vous aurez en charge l’élaboration ,l’organisation et le suivi des différents plans d’activation de nos marques,
• Suivi avec les différents services en interne (marketing / retail / finance) pour optimiser votre activité – chiffre d’affaire / rentabilité / image de marque
• Communication régulière avec la force de vente terrain.
• Reporting mensuel des performances, analyse et recommandation d’optimisation des plans d’action

PROFIL RECHERCHE

• Bac +5, école de commerce ou diplôme universitaire équivalent de gestion/commerce international
• Expérience significative dans un poste de KAM
• La connaissance du secteur de la parfumerie est un réel plus
• Bonnes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
• Maîtrise de ses cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes
• Management fonctionnel des équipes de vente, travail en mode projet
• Connaissance de l’anglais
• Déplacements sont également à prévoir lors des négociations clients
• Qualités attendues : très bon relationnel, leadership, diplomatie, organisation, fiabilité et rigueur