Business Development Manager Serge Lutens CDI H/F

Business Development Manager SERGE LUTENS

CDI H/F

QUI SOMMES-NOUS ?

Reconnue comme la première entreprise de cosmétiques fondée au Japon, et classée au 5ème rang mondial des groupes de beauté, Shiseido incarne l’excellence absolue dans le domaine des soins, du maquillage et des parfums. La réputation de l’entreprise, fondée en 1872, s’appuie sur plus de 150 ans de recherche et d’innovation au service de la Beauté.

Les marques du Groupe sont aujourd’hui distribuées dans plus de 120 pays et régions. Shiseido emploie environ 36 000 collaborateurs de près de 100 nationalités et a généré un chiffre d’affaires de 6,7 milliards d’euros en 2024.

Guidés par la mission de l’entreprise « Beauty Innovations for a Better World », les collaborateurs de Shiseido sont animés par des valeurs qui illustrent son héritage unique : « People First », « Diversity », « Art & Science », « Japanese », « Uncompromising Quality » et « Omotenashi ».

Shiseido EMEA, basé à Paris, couvre les activités mondiales des marques de parfum Issey Miyake, narciso rodriguez, Zadig&Voltaire, Max Mara, Shiseido Fragrances et Serge Lutens ; des marques de soin Ulé et Gallinée ; ainsi que les activités et la distribution régionales de plusieurs marques du Groupe : Clé de Peau Beauté, Drunk Elephant, NARS, Shiseido Ginza Tokyo et Tory Burch. La région compte également un centre d’innovation européen (EIC) dédié à la recherche et au développement ainsi que 2 sites de production basés dans le Loiret.

ORGANISATION

• Manager : Head of Business Development Serge Lutens
• Management : 1 junior business developpeur
• Lieu : Paris
• Type de contrat : CDI

PRINCIPALES RESPONSABILITES

Vous assurez la mise en œuvre de la stratégie commerciale et le déploiement du plan marketing auprès des régions et des distributeurs :

• Élaboration de la stratégie budgétaire et relance des marchés
• Suivi des prévisions
• Suivi des sell in & Sell out
• Élaboration des guidelines pour aider les marchés à élaborer leurs stratégies (lignes directrices prévisionnelles, lignes directrices budgétaires, lignes directrices tarifaires, estimation du NPR)

Vous garantissez l’objectif de chiffre d’affaires de l’activité Direct to Consumer :

• Élaboration de la stratégie commerciale et suivi de l’activité au quotidien

• Création et suivi du P&L

Vous pilotez le projet de lancement de la marque en Chine avec une approche 360° :

• Pilotage du business plan et de la stratégie (distribution/objectif/timeline)
• Pilotage des parties prenantes : approvisionnements, service client, juridique, réglementaire.

Vous pilotez et mettez en œuvre le plan 360° (tarification, distribution et merchandising, stratégie omnicanal, etc.)

Vous êtes l’interlocuteur privilégié des équipes Supply Chain et Affaires réglementaires pour assurer la préparation de chaque lancement/projet

Vous managez un chef de projet junior

Vous assurez la réussite des présentations internes et externes/au top management

Vous êtes force de proposition pour explorer de nouvelles opportunités pour la marque sur un périmètre mondial (nouveaux marchés, nouveaux développements, nouveaux partenariats)

PROFIL

• 5 ans d'expérience en développement commercial/marketing opérationnel dans les secteurs de la cosmétique, de la beauté et du luxe.
• Anglais courant, chinois parlé est un atout.
• Capacité à gérer plusieurs projets et organisation optimale.
• Excellentes compétences à fédérer différentes parties prenantes.
• Capacité à travailler dans un contexte multiculturel.
• Aptitude à résoudre les problèmes et à trouver des solutions.
• Proactivité et autonomie.
• Compétences managériales adaptées à un périmètre restreint.
• Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais variables.
• Excellente maîtrise de la suite Office et utilisation avancée d'Excel.

MAIN ACCOUNTABILITIES

Ensure the proper implementation of the commercial strategy and marketing plan with the regions and distributors:

• • Construct the budget strategy and rechallenge the markets
  • Monitor the forecast
  • Follow up Sell in/Sell out
  • Conduct guidelines to help markets form their strategies (Forecast guidelines/Budget guidelines/Price guidelines/NPR estimation)

Ensure the turnover target of DTC business by:

• • Construct the business strategy and follow up the day-to-day business
  • Establish and monitor the P&L

Lead the Brand China Launch project with 360 touch points:

• • Conduct the business plan and strategy (distribution/target/timeline)
  • Lead the taskforce: supply, client service, legal, regulatory
  • Conduct and carry out the 360 plan (Pricing, Retail and Merchandising, Omnichannel strategy, etc)

Be the key contact with supply chain / Regulatory affaire teams to ensure the pre-preparation of each launch/project

Management of 1 Junior Business project manager

Ensure the success of internal and external/top management presentation

Explore new opportunities of the brand WW (new markets / new doors extensions /new partnerships)

Profile:

• 5 years of experience in Business Development/Operational Marketing in the Cosmetics / Beauty / Luxury industries
• Fluent in English, Chinese speaker is a must have
• Ability to manage multiple projects, highly organized
• Strong collaboration and interpersonal skills required
• Ability to work in a multicultural context
• Problem solver / solution oriented
• Proactive and autonomous
• Management skills adapted for a small perimeter
• Ability to work under pressure and meet fluctuating deadlines
• Excellent knowledge of the Office package and advanced use of Excel