Sellouter One Shiseido (Area Nord-Est: Veneto e Friuli Venezia Giulia)

Ruolo ricercato: ITALY SELLOUTER (NORTH-EAST AREA: VENETO + FRIULI-VENEZIA GIULIA)

Shiseido, Beauty Company globale leader nel settore cosmetico grazie ad una grande varietà di prestigiosi brand nel suo portfolio, ha il piacere di annunciare l'apertura di una ricerca all'interno della sua filiale italiana, situata a Milano: si tratta di una figura a tempo indeterminato di Sellouter con almeno 1-2 anni di esperienza, da inserire all’interno del team Commerciale ed a riporto della Sales Manager con focus sulla zona nord-est: Veneto e Friuli-Venezia Giulia. 

FINALITA'

Questa figura di Sellouter sarà responsabile della promozione delle vendite e della garanzia che i prodotti siano venduti in modo efficace ai consumatori finali nell'ambito dell'area aziendale specificata. Tale ruolo implica la stretta collaborazione con i rivenditori, la comprensione del comportamento dei consumatori e l'implementazione di strategie per aumentare la vendita dei prodotti.

Il ruolo si concentra sulla fornitura del giusto livello di vendita all'interno del punto vendita assegnato, garantendo un'efficace implementazione dei codici commerciali e di merchandising. Con un buon equilibrio tra supervisione e operatività, assicura che tutte le attività relative al commercio, alle presentazioni canvass, alla disponibilità dei materiali, alla formazione delle Beauty Consultants, siano correttamente implementate.

I principali stakeholder per questa funzione sono: team di vendita e marketing, partner di vendita al dettaglio, responsabili di field, fornitori esterni collegati alla vendita al dettaglio, organizzatori di eventi, clienti.

PRINCIPALI RESPONSABILITA'

1. Implementazione della strategia di vendita:

• Sviluppa ed esegue strategie di vendita per aumentare le vendite di prodotti nei punti vendita
• Garantisce il merchandising e le linee guida commerciali concordate
• Collabora con i team di marketing per allineare le attività promozionali con gli obiettivi di vendita
• Implementa presentazioni canvass per la forza vendita

2. Gestione delle relazioni con i rivenditori:

• Crea e mantiene relazioni solide con i retail partner 
• Fornisce formazione e supporto al personale di vendita per migliorare la conoscenza dei prodotti e le tecniche di vendita
• È fondamentale nella formazione, nell'aggiornamento e nel piano di sviluppo delle Beauty Consultants nei punti vendita assegnati
• Collabora con gli Area Manager e i riferimenti dei punti vendita, è responsabile nel deliverare la corretta quota di sellout sui punti vendita
• è in grado di pianificare una struttura di lavoro mista su base settimanale, con due giorni di vendita diretta (venerdì e sabato) sulle catene nazionali

3. Analisi di mercato:

• Analizza le tendenze di mercato e il comportamento dei consumatori per identificare le opportunità di vendita
• Monitora le attività dei concorrenti e adatta di conseguenza le strategie

​​​​​​​​​​​​​​4. Monitoraggio delle prestazioni:

• Monitora le prestazioni di vendita e fornisce report regolari al management
• Utilizza l'analisi dei dati per valutare l'efficacia delle strategie di vendita e apportare le modifiche necessarie

5. Merchandising:

• Garantisce il posizionamento ottimale del prodotto e la visibilità nei negozi assegnati
• Collabora con i team di merchandising per creare esposizioni di prodotti accattivanti

6. Feedback dei clienti:

• Raccoglie e analizza il feedback dei clienti per migliorare le offerte di prodotti e gli approcci di vendita
• Affronta e gestisce eventuali problemi o preoccupazioni sollevati da clienti o rivenditori

REQUISITI RICHIESTI

• Esperienza pregressa in formazione/vendita al dettaglio/commercio
• Proattività nel costruire e mantenere una solida relazione con le figure di Area Manager
• Attivazione costante verso le leve Sell Out (merchandising, concorsi, eventi).
• Capacità di vendita diretta ai clienti finali
• Atteggiamento analitico
• Capacità di svolgere più attività contemporaneamente e prosperare in un ambiente con priorità mutevoli e scadenze urgenti
• Profilo positivo, flessibile, lavoratore instancabile; forte senso dell'organizzazione e attenzione ai dettagli
• Atteggiamento operativo
• Laurea triennale in Economia, Marketing o un campo correlato
• Esperienza comprovata nelle vendite, preferibilmente in un ambiente di vendita al dettaglio o beni di consumo
• Eccellenti capacità comunicative e interpersonali
• Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team
• Capacità di vendita e negoziazione
• Orientamento al servizio clienti

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MISSION

The Sellouter is responsible for driving sales and ensuring that products are effectively sold to end consumers whitin the specified area of business. This role involves working closely with retailers, understanding consumer behavior, and implementing strategies to increase product sell-through.

The role focuses on delivering the right sell out level within the assigned point of sales by ensuring an effective implementation of merchandising and commercial codes. With a good balance of supervision and operativity, makes sure that all the activities related to trade, canvass presentations, materials availability, training of BCs, are correctly put in place.

The main stakeholders for this function are: Sales and Marketing team, retail partners, field managers, external suppliers linked to retail, event planners, customers.

MAIN RESPONSIBILITIES

1. Sales Strategy Implementation:
   • Develop and execute sales strategies to increase product sell-through at retail locations.
   • Ensures merchandising and agreed commercial guidelines.
   • Collaborate with marketing teams to align promotional activities with sales goals.

• Implements canvass presentations to sales force.

2. Retailer Relationship Management:
   • Build and maintain strong relationships with retail partners.
   • Provide training and support to retail staff to enhance product knowledge and sales techniques.
   • Is key in training, updating and development plan of pos BCs
   • Liaising with Area Managers and point of sales references, is responsible in delivering the sell out rate on pos
   • Will be able to schedule a blended work structure on a weekly basis, with two days of direct selling (Fridays and Saturdays) on national chains.
3. Market Analysis:
   • Analyze market trends and consumer behavior to identify sales opportunities.
   • Monitor competitor activities and adjust strategies accordingly.
4. Performance Tracking:
   • Track sales performance and provide regular reports to management.
   • Use data analytics to assess the effectiveness of sales strategies and make necessary adjustments.
5. Merchandising:
   • Ensure optimal product placement and visibility in retail stores.
   • Work with merchandising teams to create appealing product displays.
6. Customer Feedback:
   • Gather and analyze customer feedback to improve product offerings and sales approaches.
   • Address any issues or concerns raised by customers or retailers.

SKILLS AND COMPETENCES

• Background experience in training/retail/trade.
• Proactivity in building and maintaining strong relationship with AM.
• Constant activation towards SO leverages (merch, contest, events).
• Direct selling skills to final customers.
• Analytical attitude.
• Ability to multi-task and thrive in an environment with shifting priorities and time-sensitive deadlines.
• Positive profile, flexible, hard-worker; strong sense of organization and attention to detail
• Operational attitude.
• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field.
• Proven experience in sales, preferably in a retail or consumer goods environment.
• Excellent communication and interpersonal abilities.
• Ability to work independently and as part of a team.

• Sales and negotiation skills.
• Customer service orientation.
• Alignment with the group’s « Trust8 » working principles: Think Big, Take Risks, Hands on, Collaborate, Be Open, Act with Integrity, Be Accountable, Applaud Success.