Sellouter One Shiseido

ITALY SELLOUTER / zona Piemonte

MISSIONE

Il Sellouter che stiamo ricercando opererà nella zona del Piemonte e sarà responsabile della promozione delle vendite e della garanzia di un'efficace vendita dei prodotti ai consumatori finali. Questo ruolo prevede una stretta collaborazione con i rivenditori, la comprensione del comportamento dei consumatori e l'implementazione di strategie per incrementare il tasso di vendita dei prodotti.

Il ruolo si concentra sul raggiungimento del livello di vendita desiderato all'interno del punto vendita assegnato, garantendo un'efficace implementazione del merchandising e dei codici commerciali. Con un buon equilibrio tra supervisione e operatività, si assicura che tutte le attività relative al trade, alle presentazioni di vendita, alla disponibilità dei materiali e alla formazione delle BCs siano correttamente implementate.

I principali stakeholder per questa funzione sono: il team Commerciale e Marketing, i partner retail, i responsabili di zona, i fornitori esterni collegati al retail, gli organizzatori di eventi ed i clienti.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

Implementazione della strategia di vendita:

1. 1. Sviluppare ed eseguire strategie per incrementare il tasso di vendita dei prodotti nei punti vendita.
   2. Garantire il merchandising e le linee guida commerciali concordate.
   3. Collaborare con i team marketing per allineare le attività promozionali agli obiettivi di vendita.
   4. Implementare presentazioni per la forza vendita.

Gestione delle relazioni con i rivenditori:

1. 1. Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti.
   2. Fornire formazione e supporto al personale di vendita per migliorare la conoscenza dei prodotti e le tecniche di vendita.
   3. Ruolo chiave nella formazione, nell'aggiornamento e nel piano di sviluppo delle BCs.
   4. In collaborazione con gli Area Manager, è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita nelle porte assegnate.

Analisi di mercato:

1. 1. Analizzare le tendenze di mercato e il comportamento dei consumatori per identificare opportunità di vendita.
   2. Monitorare le attività della concorrenza e adattare le strategie di conseguenza.

Monitoraggio delle performance:

1. 1. Monitorare le performance di vendita e fornire report periodici alla direzione.
   2. Utilizzare l'analisi dei dati per valutare l'efficacia delle strategie di vendita e apportare le modifiche necessarie.

Merchandising:

1. 1. Garantire un posizionamento e una visibilità ottimali dei prodotti nei punti vendita.
   2. Collaborare con i team di merchandising per creare esposizioni di prodotti accattivanti.

Feedback dei clienti:

1. 1. Raccogliere e analizzare il feedback dei clienti per migliorare l'offerta di prodotti e gli approcci di vendita.
   2. Rispondere a eventuali problemi o dubbi sollevati da clienti o rivenditori.

COMPETENZE E ABILITÀ

• Esperienza pregressa in ambito formazione/vendita al dettaglio/commercio.

• Proattività nella costruzione e nel mantenimento di solide relazioni con gli Account Manager.

• Attivazione costante delle strategie di vendita (merchandising, concorsi, eventi).

• Capacità di vendita diretta ai clienti finali.

• Attitudine analitica.

• Capacità di gestire più attività contemporaneamente e di operare con successo in un ambiente con priorità mutevoli e scadenze stringenti.

• Profilo positivo, flessibile, laborioso; forte senso dell'organizzazione e attenzione ai dettagli.

• Approccio operativo.

• Eccellenti capacità comunicative e interpersonali.

• Capacità di lavorare in autonomia e in team.

• Capacità di vendita e negoziazione.

• Condivisione dei principi operativi del gruppo «Trust8»: Pensare in grande, Assumersi dei rischi, Lavorare in modo pratico, Collaborare, Essere aperti, Agire con integrità, Essere responsabili, Celebrare i risultati.

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MISSION

The Sellouter we are looking for will be operating in Piedmont area and will be responsible for driving sales and ensuring that products are effectively sold to end consumers. This role involves working closely with retailers, understanding consumer behavior, and implementing strategies to increase product sell-through.

The role focuses on delivering the right sell out level within the assigned point of sales by ensuring an effective implementation of merchandising and commercial codes. With a good balance of supervision and operativity, makes sure that all the activities related to trade, canvass presentations, materials availability, training of BCs, are correctly put in place.

The main stakeholders for this function are: Sales and Marketing team, retail partners, field managers, external suppliers linked to retail, event planners, customers.

MAIN RESPONSIBILITIES

Sales Strategy Implementation:

• Develop and execute sales strategies to increase product sell-through at retail locations.
• Ensures merchandising and agreed commercial guidelines.
• Collaborate with marketing teams to align promotional activities with sales goals.
• Implements canvass presentations to sales force.

Retailer Relationship Management:

• Build and maintain strong relationships with retail partners.
• Provide training and support to retail staff to enhance product knowledge and sales techniques.
• Is key in training, updating and development plan of pos BCs
• Liaising with Area Managers, is responsible in delivering sell out in pos 

Market Analysis:

• Analyze market trends and consumer behavior to identify sales opportunities.
• Monitor competitor activities and adjust strategies accordingly.

Performance Tracking:

• Track sales performance and provide regular reports to management.
• Use data analytics to assess the effectiveness of sales strategies and make necessary adjustments.

Merchandising:

• Ensure optimal product placement and visibility in retail stores.
• Work with merchandising teams to create appealing product displays.

Customer Feedback:

• Gather and analyze customer feedback to improve product offerings and sales approaches.
• Address any issues or concerns raised by customers or retailers.
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SKILLS AND COMPETENCES

• Background experience in training/retail/trade.
• Proactivity in building and maintaining strong relationship with AM.
• Constant activation towards SO leverages (merch, contest, events).
• Direct selling skills to final customers.
• Analytical attitude.
• Ability to multi-task and thrive in an environment with shifting priorities and time-sensitive deadlines.
• Positive profile, flexible, hard-worker; strong sense of organization and attention to detail
• Operational attitude.
• Excellent communication and interpersonal abilities.
• Ability to work independently and as part of a team.

• Sales and negotiation skills.
• Alignment with the group’s « Trust8 » working principles: Think Big, Take Risks, Hands on, Collaborate, Be Open, Act with Integrity, Be Accountable, Applaud Success.